唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个人平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联(lián)网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地指出(chū)问题(tí)核(hé)心4斤是多少克，0.4斤是多少克所(suǒ)在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社4斤是多少克，0.4斤是多少克交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá4斤是多少克，0.4斤是多少克)积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化(huà)名）

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