消(xiāo)费复苏的强烈(liè)信(xìn)号(hào)下，美妆市(shì)场还没有真正等来中国消费者的回归(guī)。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗兰黛(dài)集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财(cái)季业绩显示，在截至3月31日的三(sān)个月内，集(jí)团净销(xiāo)售额(é)同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)将业绩下(xià)滑主要(yào)归因于中国、韩国(guó)等(děng)亚洲地区旅游零售(shòu)恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库存的同时，渠道的补货订(dìng)单也有所减(jiǎn)少。据管理层透露，本季(jì)度(dù)全(quán)球(qiú)旅游(yóu)零售有机(jī)销售(shòu)额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第四个财(cái)季。2023财(cái)年前三(sān)财(cái)季，雅诗(shī)兰黛净销售额(é)同比下(xià)降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降(jiàng)55％至10.39亿美(měi)元。旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售的(de)问题首(shǒu)当其冲。

　　这一局面不会很(hěn)快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表示(shì)，“亚洲旅游(yóu)零售业的复苏比我们(men)预(yù)期的更不稳定(dìng)，其他地区(qū)更加缓慢，第四财季的不利因素比我们(men)2月份(fèn)预(yù)期的要(yào)大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再(zài)次下调(diào)全(quán)财年(nián)业绩预期(qī)。据预计(jì)，2023财年雅诗兰黛集团净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销(xiāo)售(shòu)额(é)下降5％-7％。

　　投资者们也终于(yú)失(shī)去(qù)耐(nài)性。业绩(jì)发(fā)布(bù)当日，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌(diē)破200美元/股。截至5月(yuè)5日(rì)收盘，雅诗兰黛股价回升(shēng)至(zhì)203.54美元/股，市(shì)值(zhí)为727.5亿(yì)美元。但(dàn)和年初相比，该股票股价跌幅(fú)已(yǐ)近20％，市(shì)值(zhí)蒸发(fā)逾百亿美(měi)元。

　　押注(zhù)旅游零(líng)售，零售商却在清库(kù)存(cún)

　　作(zuò)为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售已(yǐ)深耕超30年。如今被(bèi)“控诉”的旅游零售渠道，曾以高(gāo)速增长的(de)态势让公司引以为(wèi)傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过30亿消(xiāo)费(fèi)者(zhě)。雅诗(shī)兰黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表(biǎo)示(shì)，旅游零售推动雅诗兰黛在(zài)过(guò)去十年(nián)中实现巨(jù)大增长(zhǎng)。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于(yú)过(guò)去(qù)几年海南旅游零(líng)售快速增长，去年7月在海张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗南发生(shēng)新冠疫情时，集(jí)团与(yǔ)零售商均对疫后的市场(chǎng)恢复信(xìn)心十足，采(cǎi)购了(le)大量(liàng)产品。但此后因恢复不及预(yù)期，导致该渠道库存(cún)高企，零售商目前仍在(zài)一(yī)边清理库存，一(yī)边减少采购量，最终导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团业绩？从全球旅游零售(shòu)业(yè)务来(lái)看，2004财年，雅诗(shī)兰黛的旅游零售业务(wù)销售(shòu)额约占全年销售额(é)的(de)6％，到2021财年该业务销售额占比达到28％，超过集团销售额的(de)1/4。且旅游零售(shòu)渠(qú)道在(zài)雅诗兰(lán)黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和护(hù)发等(děng)整个品类(lèi)渠(qú)道中市场份额(é)领先。

　　随着海(hǎi)南离岛(dǎo)免税(shuì)在(zài)疫情期(qī)间快速发(fā)展，中(zhōng)国旅游零(líng)售市(shì)场对于(yú)雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团更是举(jǔ)足轻重。2022财(cái)年(nián)报告指出，集团最大的客户就是在中国旅游(yóu)零售渠道中销(xiāo)售产品。正(zhèng)因为如此(cǐ)，海南(nán)旅游零售(shòu)渠道的疲软就直接导致了在第三财季，雅诗兰黛(dài)护肤品类(lèi)净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年(nián)的(de)19.22亿美元(yuán)。海(hǎi)蓝之谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有(yǒu)所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交(jiāo)流会(huì)上提及，过去半年里虽然海南旅(lǚ)游客流在增加，但是该市场的美妆消费(fèi)转化却(què)远不(bù)及预期。此外时代财经注(zhù)意到(dào)，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠道商品的“地(dì)板价”一(yī)直以(yǐ)来被不少消费者(zhě)诟病。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本免税(shuì)渠道的大量商(shāng)品通过保税仓形式流入中国市场，在库(kù)存饱和、直播(bō)、离岛免税等多方因素(sù)带(dài)动下，各渠(qú)道竞(jìng)争激烈，许多明星(xīng)产(chǎn)品在市场上(shàng)价格“击穿地板”。雅诗(shī)兰黛集团旗下的品牌雅诗兰(lán)黛与倩碧(bì)就是其中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团(tuán)旅游(yóu)零售业务内部(bù)的控制度(dù)和(hé)话语权(quán)提(tí)出(chū)质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛等国际美(měi)妆纷(fēn)纷提升售价，同(tóng)时(shí)伴随的还(hái)有(yǒu)旅游零售渠道的折扣收缩，这从一(yī)定程度上也(yě)阻碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代工(gōng)订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团的困境也(yě)并非个例。今年以(yǐ)来，其他美(měi)妆集(jí)团也没(méi)有等(děng)到(dào)中国消费(fèi)者如预(yù)期那(nà)般回归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在中(zhōng)国最新财季有(yǒu)机销(xiāo)售额同比增(zēng)长2％，但旗(qí)下王牌化妆品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的销售额有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位国际美妆品(pǐn)牌内(nèi)部人士对时(shí)代财经形(xíng)容今年以来的市场(chǎng)情(qíng)况。另据(jù)多(duō)位美妆行业(yè)人士透(tòu)露，今年一季度品牌销售平平(píng)，美妆消费复(fù)苏(sū)不(bù)及预期也成为共(gòng)识。“经济大环境(jìng)不好，化妆品成为可以缩(suō)减的支出(chū)。”有人如是解释(shì)。

　　欧莱(lái)雅(yǎ)集团也在最(zuì)新财季指(zhǐ)出，中国(guó)所(suǒ)在的北(běi)亚市场在集团增速(sù)垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理(lǐ)层(céng)直言，线下的客(kè)流回(huí)来了，但销售(shòu)尚(shàng)未复(fù)苏(sū)。而本(běn)土头(tóu)部美妆公司贝泰妮在今年一(yī)季度营收(shōu)和净利(lì)润增(zēng)速均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导致了上游代(dài)工厂的(de)订单缩(suō)减。一(yī)位国(guó)际美妆巨头代工厂内(nèi)部人士表示，“比去年好(hǎo)，但生意没有预(yù)期的那(nà)么乐观。”而这个差距(jù)主要反(fǎn)映(yìng)在订单数(shù)量(liàng)上。

　　值(zhí)得关(guān)注的是，在今年一季度，曾在疫(yì)情三年(nián)依托直播而猛增的线(xiàn)上销售彻(chè)底(dǐ)“哑火”。

　　据(jù)华福证(zhèng)券研(yán)报，今年1-3月淘系销(xiāo)售口(kǒu)径显(xiǎn)示，欧(ōu)莱雅(yǎ)集团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰黛集团(tuán)旗(qí)下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资生堂品(pǐn)牌，GMV与销(xiāo)售(shòu)量均同比(bǐ)录得双位数下滑(huá)，其中雅诗兰黛GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑26.2％。本(běn)土品牌方面，华熙生(shēng)物的润(rùn)百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽(zé)、佰(bǎi)草(cǎo)集，水羊股份御(yù)泥坊(fāng)等都没能逃(táo)脱(tuō)GMV大幅下滑(huá)的(de)命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某(mǒu)国(guó)际美妆集团电(diàn)商(shāng)部门(mén)工(gōng)作的歪(wāi)歪(wāi)（化名）对时(shí)代财经透(tòu)露，业绩(jì)增长(zhǎng)贡献(xiàn)多来(lái)源于几个(gè)头(tóu)部品牌，“因为前几年(nián)直(zhí)播美妆腾飞，品(pǐn)牌目标原本高得离谱(pǔ)，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我们(men)品牌去年（销售）比前(qián)年涨60％，但今年的(de)全年目标比去年(nián)实际(jì)达成同比下降(jiàng)10％。集团还(hái)有一些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指出(chū)，因为销(xiāo)售疲软，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌的各(gè)项费用均有缩(suō)减，“下调的费用(yòng)有推广费(fèi)、活动费(fèi)、赠品费，以(张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗yǐ)及参(cān)与(yǔ)电(diàn)商平(píng)台满(mǎn)减活动时减(jiǎn)下来的差(chà)价(jià)。”

　　小(xiǎo)品牌的日子似乎更难。据(jù)一名纯净美妆品牌市场(chǎng)人员透露，“一季度销售目(mù)标倒(dào)是完(wán)成了，但(dàn)是现(xiàn)在品牌方都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者要(yào)求也变高了。我们线上的投放(fàng)费用几乎是从1到0，去年计划还做(zuò)了明星投(tóu)放、达人投放(fàn张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗g)，今年本来有计划，但(dàn)现在全(quán)部停止(zhǐ)了。公司架构(gòu)还在调整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前鲜少有人能给出明确答案(àn)，“静(jìng)观(guān)其变”成了(le)不(bù)少(shǎo)业内人士(shì)对当下市场的判断。年初的各公司的涨价策略显然未能(néng)解决(jué)根本问题，与此同时有公司毅然选择加码供应链投资(zī)，以缩短市场(chǎng)反应周期；有公(gōng)司选择收(shōu)购潜力品牌(pái)，创(chuàng)造增长(zhǎng)引擎；还(hái)有公司则重押线下专柜，深入低线城(chéng)市抢占市(shì)场份额。

　　疫情(qíng)政策调整后，消(xiāo)费者们首先奔向餐(cān)饮、旅游等(děng)典型(xíng)的线下消费场景，而美(měi)妆(zhuāng)领(lǐng)域似乎无法享受(shòu)到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗