东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费(fèi)龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票(pi龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思ào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(j龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思ǐ)百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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