周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗>

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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