近(jìn)日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎ吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里n)背景下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的(de)主流选(xuǎn)择(zé)。未(wèi)来，基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认(rèn)购(gòu)、申购等基(jī)金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基金的基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独(dú)立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系的(de)基金公司最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会和基(jī)金代销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格筛选基金代销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对(duì)尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大(dà)意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很(hěn)果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的(de)与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择(zé)基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一年的(de)保有量也(yě)没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合作，头(tóu)部(bù)代销机构(gòu)也(yě)会对基金公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未来的(de)基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是在银行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然(rán)是(shì)基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募(mù)基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在末(mò)位的(de)泛华(huá)普益(yì)基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会决(jué)定注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机(jī)构由于(yú)经营困难(nán)等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严(yán)监管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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