Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广(guǎng)告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结(jié)合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要触及驱(qū)使某人点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的受(shòu)众

了解你(nǐ)的受众是(shì)任何成功的营销(xiāo)或广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数(shù)据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产(chǎn)品定(dìng)位的价(jià)值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及(jí)他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细(xì)节(jié)。

3.知道(dào)什么对(duì)你的(de)观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击量和更多(duō)的(de)转化率。

深入(rù)研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时有不同的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每个(gè)人(rén)都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在(zài)设(shè)备(bèi)上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速(sù)度(dù)比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或(huò)有预(yù)算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告(gào)收(shōu)集数据，从(cóng)这(zhè)里开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格式可能是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或(huò)照片幻灯(dēng)片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也(yě)可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比(bǐ)其(qí)他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一(yī)起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得(dé)的(de)。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集(jí)格式允许(xǔ)营(yíng)销人员(yuán)在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张照(zhào)片和(hé)视频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的(de)更(gèng)多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一(yī)个(gè)广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的(de)，但每(měi)张图片都有自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)有(yǒu)利(lì)于显(xiǎn)示单(dān)个(gè)产品的(de)不同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示(shì)流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供(gōng)参(cān)与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快(kuài)速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现(xiàn)到浏(liú)览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上(shàng)点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个(gè)系(xì)列(liè)最适合有(yǒu)产品(pǐn)目(mù)录展示(shì)的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的(de)产品(pǐn)可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行(xíng)分(fēn)组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视(shì)频广(guǎng)告提(tí)供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不同的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广(guǎng)告(gào)看起来像上面(miàn)的(de)一种广(guǎng)告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的(de)单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消(xiāo)费(fèi)者重新推(tuī)销，直(zhí)接(jiē)写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的(de)媒(méi)体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动号(hào)召的轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在标题(tí)中突出显示特价(jià)商(shāng)品(pǐn)。标题(tí)中应该突(tū)出(chū)类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能(néng)有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立(lì)即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务(wù)零(líng)售(shòu)商(shāng)来(lái)说很(hěn)有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录(lù)页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消费者提(tí)供(gōng)他们(men)想要(yào)探(tàn)索您(nín)的产品或(huò)服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即(jí)加载(zài)，用(yòng)户可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大(dà)的受(shòu)众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的(de)营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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