唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元(yuán)现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没(méi)有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就(jiù)像一(yī)个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在(zài)此(cǐ)前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因cos180°是多少，cos180度等于多少(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，cos180°是多少，cos180度等于多少起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的(dcos180°是多少，cos180度等于多少e)回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目(mù)，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态(tài)已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅(xùn)速打开市(shì)场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排(pái)到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访时(shí)还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市场还(hái)没(méi)有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了(le)最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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