周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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