今年以来基(jī)金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关销(xiāo)售(shòu)业(yè)务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基(jī)金的(de)开户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部(bù)利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金(jīn)则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基(jī)金公(gōng)司最(zuì)多，年(nián)内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系(xì)，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实(shí)现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作是(shì)市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是(shì)考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付(fù)出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择(zé)，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能(néng)力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金公(gōng)司的投(tóu)研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机(jī)构(gòu)主要(yào)分为(wèi)银行、第三方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服(fú)务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网平台(tái)流(liú)量(liàng)形成显著(zhù)护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对(duì)权益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁g>

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销(xiā亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁o)售保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距(jù)十分(fēn)明显，未(wèi)上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困(kùn)难等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南安存亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严监管态(tài)势下，未来基(jī)金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长