周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōn邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗g)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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