既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月(yuè)21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电商平台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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