无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货(huò)业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发(fā)展了(le)起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰(huī)色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经(jīng)历(lì)了一年左右的(de)时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下(xià)载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头(tóu)便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达(dá)人无(wú)法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无(wú)反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货(huò)课(kè)程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用(yòng)户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗人为此售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封(fēng)一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违(wéi)规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术试图(tú)在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下(xià)替“幽(yōu)灵(líng)直(zhí)播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消(xiāo)费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对(duì)于(yú)抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例或处(chù)理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间(jiān)长(zhǎng)、人设(shè)稳定且(qiě)干(gàn)货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来(lái)的无人(rén)直(zhí)播若能与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级(jí)消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人(rén)的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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