唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连(lián)续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企(qǐ)业(yè)里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是(shì)唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务(一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧wù)会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以来(lái)，已先后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然(rán)。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低(dī)于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必(bì)须(xū)加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不多了。

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