东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块20分米等于多少米 20分米等于多少厘米钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可(kě)以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yu20分米等于多少米 20分米等于多少厘米è)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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