周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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