周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎ猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗o)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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