既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TC低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的L、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的ng>

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些(xiē)豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。