周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(du周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少àn)、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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