今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的(de)情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本(běn)就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基(jī)金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得(dé)注意的(de)是，今年以来(lái)，还(hái)有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通(tōng)基(jī)金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入的(de)相关(guān)业(yè)务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今(jīn)年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前(qián)述(shù)被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及(jí)监(jiān)管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对(duì)于代销机构的选择标准也在提(tí)高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是基(jī)金销量(liàng)一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构的合作arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基(jī)金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保有规模(mó)排名排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公司一年(nián)的保有量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售能(néng)力(lì)强(qiáng)的(de)机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会对基(jī)金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代(darctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？ài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明(míng)显，互(hù)联网流(liú)量优(yōu)势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前(qián)三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分(fēn)明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司(sī)向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会(huì)提(tí)交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募(mù)集(jí)证券投资基金销售(shòu)机构监督(dū)管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司(sī)公募(mù)证券投资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售牌(pái)照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富(fù)财(cái)富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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