唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国(guó)内社(shè)交格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人(rén)社(shè)交赛道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭(xí)来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的(de)一(yī)系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会(huì)上(shàng)他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这么(me)几年(nián)我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前(qián)者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中(zhōng)东市(shì)场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而(ér)来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间已经(jīng)不多(duō)了。

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