唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助(zhù寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶)理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直(zhí)播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工作(zuò)的(de)张(zhāng)超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是(shì)唐岩的(de)回归，他极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触(chù)过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场(chǎng)有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

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