Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的(de)核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关(guān)于(yú)有效提(tí)高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广(guǎng)告(gào)活动的(de)第(dì)一步。使用(yòng)有关客户(hù)的(de)可用数据和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的(de)点击量和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数(shù)据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了(le)这(zhè)方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个(gè)最(zuì)重要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告(gào)的(de)选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出(chū)显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以展示(shì)多个图(tú)像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式，这种格(gé)式(shì)非(fēi)常适合(hé)拥有(yǒu)简单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的(de)企业(yè)，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的(de)指(zhǐ)标（如(rú)哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式(shì)可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创(chuàng)建(jiàn)自己的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个可以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务(wù)都表现(xiàn)得更好，但它仍然值(zhí)得与静(jìng)态广(guǎng)告一(yī)起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家(jiā)初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参(cān)与度(dù)。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏(liú)览再到购买的过(guò)程无(wú)缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出(chū)您的产品(pǐn)和服务的(de)好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可(kě)供(gōng)客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频广(guǎng)告(gào)提供(gōng)动(dòng)态体验(yàn)。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的(de)团队使用单个图(tú)像或视频(pín)和(hé)其(qí)他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作(zuò)最有效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的(de)一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会(huì)向有团队或(huò)第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适(shì)合(hé)那些对同(tóng)一产品或服(fú)务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户(hù)互动的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示(shì)这些关(guān)键元素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义(yì)的(de)文(wén)字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族(zú)和性别(bié)方面是(shì)多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的(de)更多(duō)详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力。如(rú)果他们浏览一(yī)个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们(men)对该品(pǐn)牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的机会。使用(yòng)“立(lì)即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售商(shāng)来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更(gèng)多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息(xī)页(yè)还是(shì)潜在客户(hù)捕(bǔ)获(huò)页。向(xiàng)消费(fèi)者提(tí)供他(tā)们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要(yào)的。为移动用户(hù)优化目(mù)的地页(yè)面(miàn)，这意味着(zhe)内(nèi)容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的(de)广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时(shí)积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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