东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级ng>

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？