既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等(děng)的(de)消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电元电荷e等于多少？商(shāng)平(píng)台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其(qí)他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎ元电荷e等于多少？i)贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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