唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三(sān)四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作(zuò)的(de)张超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求(qiú)业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一(yī)滩死水，机(jī)会随(suí)之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至(zhì)今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层(céng)对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中人物均为化名）

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