唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待(dài)了(le)太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的(d颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗e)需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天(tiān)最早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规模的(de)裁员动作(zuò)。去(qù)年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试(shì)图(tú)从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩(yán)的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出(颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌(mò)错过了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人(rén)物均为化名）

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