唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的(de)助理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的(de)当下(xià)，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾(cén日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗g)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北京互(hù)联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌(mò)还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级(jí)管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会(huì)议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗地(dì)上线(xiàn)了(le)一款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存在(zài)营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们(men)的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错过了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境遇(yù)还(hái)远称(chēng)不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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