既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(du一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排ō)再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排五(wǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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