Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为(wèi)它们(men)拥有(yǒu)庞(páng)大的受众和(hé)详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时，将创造力(lì)与数据(jù)洞(dòng)察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关(guān)重要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解(jiě)更(gèng)多(duō)关(guān)于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定(dìng)位(wèi)的价值观，以使你的广告(gào)符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以带来额(é)外的点击量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是(shì)时(shí)候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告(gào)时有不同(tóng)的优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供了格(gé)式化(huà)广告的(de)选项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频、声音还(hái)是(shì)文(wén)字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一(yī)种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还(hái)可(kě)以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速(sù)度比视(shì)频(pín)广告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过广告(gào)收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得(dé)所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格(gé)式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供更复杂(zá)的(de)服(fú)务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司(sī)的视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静(jìng)态广告一(yī)样，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测(cè)试视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许营(yíng)销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以(yǐ)提供(gōng)有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息(xī)。转盘格式(shì)还允许(xǔ)您(nín)显示(shì)与广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马(一文钱等于多少人民币，一贯钱相当于现在多少钱mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图(tú)片(piàn)与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(一文钱等于多少人民币，一贯钱相当于现在多少钱xiāo)费者通过(guò)介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一系列产品图(tú)像。最初的(de)视频重(zhòng)点(diǎn)介(jiè)绍了您(nín)在活动(dòng)中(zhōng)推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发(fā)现到浏览再(zài)到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产品目录(lù)展示的电子商(shāng)务(wù)品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)了一(yī)个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的(de)产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为(wèi)单(dān)个(gè)图(tú)像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受(shòu)众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能(néng)包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预计可(kě)能(néng)会获得回(huí)应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式(shì)最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入(rù)这(zhè)种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由(yóu)于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他(tā)们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与(yǔ)目标受众建立联系(xì)时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击(jī)下载免费目录(lù)、查看独(dú)家(jiā)交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中应该突出(chū)类(lèi)似(shì)“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多(duō)只能(néng)有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品(pǐn)”之(zhī)类的(de)CTA会激发人(rén)们(men)对(duì)该品牌(pái)的兴(xīng)趣(qù)。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是(shì)产(chǎn)品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探索您的产品或(huò)服(fú)务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地(dì)页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小(xiǎo)企(qǐ)业(yè)带来收入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击量的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建一个一文钱等于多少人民币，一贯钱相当于现在多少钱Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极(jí)参与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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