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抚州市是哪个省的抚州市是几线城市千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布(bù)停更，引发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态(tài)回应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更(gèng)，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有观点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问(wèn)题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们又抚州市是哪个省的抚州市是几线城市该如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品(pǐn)播放量超(chāo)过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去(qù)一整年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下(xià)来(lái)基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品几乎(hū)都是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不少视频(pín)“长度以小时(shí)计(jì)”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)和他的(de)团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并(bìng)未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于(yú)其停(tíng)更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整年更(gèng)新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才(cái)是(shì)创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后(hòu)台数据，木(mù)鱼水心的植入视频报(bào)价在(zài)三十几万、定(dìng)制视频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算(suàn)贵。那(nà)么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾(céng)引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年(nián)首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要(yào)求(qiú)进一步提升，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直或者更接(jiē)近(jìn)消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息(xī)显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不(bù)仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电(diàn)等新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品牌(pái)主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家(jiā)电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个(gè)很(hěn)垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其(qí)实今年(nián)影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多，数(shù)量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类(lèi)投放主要是(shì)口(kǒu)碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转化(huà)成带(dài)货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首选——<抚州市是哪个省的抚州市是几线城市strong>6位(wèi)数的(de)报价，对片方(fāng)负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年(nián)特别差，今年就想多(duō)接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现前景一定程度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容，但其中(zhōng)又(yòu)有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高，海(hǎi)量博主抚州市是哪个省的抚州市是几线城市争夺几个金主爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在(zài)头(tóu)部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没有合(hé)适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的(de)购买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可(kě)能(néng)和个人内容规划(huà)有(yǒu)关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互(hù)联(lián)网时(shí)代的(de)内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其(qí)是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生(shēng)计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的(de)缩影。最(zuì)早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中(zhōng)产阶级(jí)正是(shì)通过对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间观念来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中便(biàn)是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具(jù)有工(gōng)具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变(biàn)现的成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不(bù)是(shì)主要盈(yíng)利(lì)渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费(fèi)，但截(jié)至目前这一功能却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励(lì)算法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？