既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的(de)价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费(科长相当于什么级别？fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的科长相当于什么级别？品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为(wèi)经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问(wèn)题。

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