周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(j嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念diiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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