Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后(hòu)转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了(le)解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客(kè)户的可(kě)用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可(kě)以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的产品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸(xī)引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本(běn)身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人注目(mù)的(de)活动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的广告(gào)，因(yīn)为每个人都不同地参(cān)与广告(gào)。虽(suī)然(rán)有些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢(huān)伴(bàn)随着(zhe)扎(zhā)实(shí)视(shì)觉效果的(de)文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提(tí)供的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是一(yī)种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备上快速(sù)加(jiā)载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视(shì)频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服务(wù)，一个(gè)流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试(shì)视频广告。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测(cè)试(shì)，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允许营销人(rén)员在一(yī)个(gè)广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击(jī)图片(piàn)与您(nín)的品牌互动(dòng)的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于显示单个(gè)产(chǎn)品(pǐn)的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告(gào)格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的(de)视频重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们(men)可(kě)以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到(dào)浏(liú)览(lǎn)再到(dào)购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在(zài)移动设(shè)备(bèi)上点击(jī)你的广告(gào)后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合有(yǒu)产(chǎn)品目录(lù)展(zhǎn)示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种(zhǒng)以上(shàng)的(de)产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对(duì)相关商品(pǐn)进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为(wèi)观众定(dìng)制广告——您的(de)团队使用(yòng)单个图(tú)像或视频(pín)和(hé)其他(tā)文本选项创建广告(gào)。该平台通过(guò)使用(yòng)文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为(wèi)目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习(xí)如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进入这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同(tóng)的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟(shú)虑的计(jì)划来(lái)吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传(chuán)达营(yíng)销人(rén)员的(de)信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语来(lái)确(què)认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜(qián)在(zài)买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时(shí)，选择(zé)独特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面(miàn)非常出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方面(miàn)是多(duō)样化的(de)——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应(yīng)该(gāi)是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关(guān年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停)收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人(rén)们(men)对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用(yòng)、目录或(huò)独家(jiā)交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细(xì)信息(xī)页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费(fèi)者提供他们想要(yào)探索您的(de)产品或服务的(de)信息以及转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的(de)下一步(bù)是至关重(zhòng)要(yào)的。为移(yí)动(dòng)用户(hù)优化(huà)目的(de)地(dì)页面，这意味着(zhe)内容(róng)会立(lì)即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大(dà)的(de)受(shòu)众为大小企业(yè)带来收(shōu)入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时间(jiān)制作能(年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停néng)够产生点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您(nín)的(de)营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品的格(gé)式来点击(jī)，同时积(jī)极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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