Facebook广告仍(réng)然是品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受(shòu)众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞察力(lì)相结(jié)合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使用有关(guān)客户(hù)的可用数据和有关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的(de)观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外的点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是(shì)时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告(gào)可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击的两个(gè)最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无(wú)论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还是(shì)文字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参(cān)与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单(dān)的格(gé)式，可(kě)以(yǐ)使(shǐ)用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的(de)图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速(sù)度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广告(gào)收集(jí)数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览(lǎn)量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展示(shì)的产品，那(nà)么很容易获(huò)得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视(shì)频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态广告(gào)一起测(cè)试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还是更成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在一个(gè)广(guǎng)告中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每(měi)张图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产(chǎn)品的(de)不同角度(dù)、显示多(duō)个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列(liè)产品图(tú)像。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单(dān)击(jī)时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再(zài)到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个(gè)系列最(zuì)适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关(guān)商(shāng)品进(jìn)行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频广告提(tí)供动态体(tǐ)验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制广告(gào)——您(nín)的(de)团队使用(yòng)单个(gè)图像或(huò)视频和其(qí)他文本(běn)选(xuǎn)项创建广(guǎng)告(gào)。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对同(tóng)一产品(pǐn)或(huò)服务的受(shòu)众略有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语来确(què)认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文(wén)本(běn)中突出显示(shì)这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有(yǒu)意义的文字来满足他们(men)的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还(hái)是向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样(yàng)化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标(biāo)受众(zhòng)建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对(duì)行动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解有关(guān)收藏的更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突(tū)除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗'>除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发(fā)人(rén)们(men)对该品牌的兴(xīng)趣。提供免(miǎn)费(fèi)试(shì)用(yòng)、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您(nín)的(de)产(chǎn)品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意(yì)味着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队(duì)可(kě)以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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