周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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