无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的(de)无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发(fā)展(zhǎn)至今大(dà)约经历了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程(chéng)进行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题(tí)上，无人直播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的(de)产品品(pǐn)类，只需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播(bō)放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思学骗局(jú)

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何逃(táo)避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包(bāo)会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就违(wéi)规的课(kè)程(chéng)并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的(de)积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真人(rén)主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的(de)情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将严重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了细化的(de)处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并(bìng)非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本(běn)。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字技(jì美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思)术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的(de)成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要想合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

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