既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在进一(yī)步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元(yuá中国为什么叫兔子国n)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目(mù)负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而(ér)不是目中国为什么叫兔子国的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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