整(z夺笋啊是什么意思网络用语，夺笋啊是什么意思网络用语怎么说hěng)个四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外(wài)界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动态回应停更传言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台夺笋啊是什么意思网络用语，夺笋啊是什么意思网络用语怎么说、赛道(dào)还是与广告投放(fàng)相关的(de)环境(jìng)问(wèn)题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才能(néng)养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去(qù)一(yī)整年他(tā)更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到(dào)周更。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视(shì)频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年他(tā)几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十(shí)天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示(shì)正(zhèng)在打磨新作品(pǐn)，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激(jī)励，还(hái)不够付(fù)办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一(yī)整年更(gèng)新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一次的(de)商(shāng)单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)做了一(yī)则观(guān)影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告(gào)就(jiù)是植入在这则视频(pín)中。据(jù)花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名(míng)广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上(shàng)发布的(de)文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年(nián)首次出(chū)现负增(zēng)长。当广(guǎng)告(gào)主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临突(tū)破和(hé)变革的要求(qiú)。因此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信(xìn)息显示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家(jiā)电等新领域(yù)的(de)消费(fèi)需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的(de)汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增(zēng)长达(dá)118％。

　　但显然，影视解(jiě)说(shuō)在(zài)商(shāng)业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们(men)打(dǎ)视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一(yī)般思(sī)路(lù)推断，影视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是(shì)影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视(shì)项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的(de)情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影(yǐng)视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成带(dài)货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是再(zài)找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活(huó)自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和(hé)该领(lǐng)域(yù)内的品牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都属于(yú)优质的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科(kē)技(jì)属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实(shí)都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到(dào)广告(gào)，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足(zú)够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不(bù)是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测认为，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心接(jiē)不到商单可(kě)能和个(gè)人内容规划有关(guān)，也许没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商(shāng)单(dān)维持生计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往(wǎng)往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是(shì)通过对理性和效(xiào)率的追求，建构(gòu)出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各(gè)种知识付费(fèi)类内容(róng)。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西，更容易(yì)吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费(fèi)市(shì)场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书会等(děng)IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现的成功案例(lì)少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是(shì)锦上添(tiān)花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见(jiàn)到推广，以此为(wèi)主要(yào)变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为(wèi)内容买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的(de)生(shēng)存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成收(shōu)益可达(dá)到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜榜首的博主年(nián)收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量(liàng)UP主在(zài)社(shè)交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道(dào)B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不止(zhǐ)一位(wèi)十(shí)万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平台(tái)激(jī)励(lì)来(lái)生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有想象中那么简单(dān)，内容创业的黄金时代已(yǐ)经过去，当(dāng)红利见(jiàn)顶(dǐng)，究竟是继续为爱(ài)发电，还是再(zài)寻(xún)出路(lù)是摆在(zài)每个创(chuàng)作者(zhě)面前的(de)课题(tí)。

　　“现(xiàn)在只(zhǐ)有直播(bō)带(dài)货能赚钱(qián)，但(dàn)你能想象木鱼水心去直播带货(huò)吗？”上(shàng)述MCN工作人员无(wú)奈地说。

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