周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　家雀是国家几级保护动物 大山雀是国家二级保护动物吗五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。家雀是国家几级保护动物 大山雀是国家二级保护动物吗

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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