东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到19央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗9,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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