Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥有庞大(dà)的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策(cè)略(lüè)时，将创(chuàng)造(zào)力与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西(xī)并(bìng)不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关(guān)于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是(shì)任何(hé)成功的营销或(huò)广告活(huó)动的第一步。使用有关(guān)客户的可用(yòng)数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告(gào)以及他们(men)的需(xū)求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你(nǐ)的(de)观众最(zuì)有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技能(néng)。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告(gào)可以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个最重要的(de)因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不(bù)同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字(zì)。尝试(shì)各(gè)种形式可(kě)以让你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图像来(lái)展(zhǎn)示(shì)你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您(nín)能(néng)够突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式(shì)非(fēi)常适(shì)合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤(yóu)其是初(chū)创(chuàng)企业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广(guǎng)告(gào)收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频(pín)广(guǎng)告的(de)浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频(pín)展(zhǎn)示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的(de)视频。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍然(rán)值得与静态广(guǎng)告一(yī)起测试(shì)，看(kàn)看什么对(duì)你(nǐ)的受众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创公司(sī)还(hái)是(shì)更成熟(shú)的公司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转盘(pán)格式还(hái)允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如果你(nǐ)的(de)产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时(shí)体验是(shì)在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和服(fú)务(wù)的(de)好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适(shì)合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了(le)一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以上的产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习(xí)如何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队(duì)或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同(tóng)一产品或服务的受众略(lüè)有不同的(de)人(rén)。此外，在进入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功(gōng)的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确定(dìng)他(tā)们的(de)目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的(de)产品需(xū)要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是(shì)向以前(qián)对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并(bìng)代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒(méi)体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查看独(dú)家(jiā)交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该品仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须(xū)与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化目(mù)的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很(hěn)有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生点击(jī)量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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