唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来是什么关系叫侄子，侄子算自己后人吗了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会(huì)议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明(míng)显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问(wèn)题(tí)核心所(是什么关系叫侄子，侄子算自己后人吗suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的(d是什么关系叫侄子，侄子算自己后人吗e)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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