东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站(zh旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释àn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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