今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称　值得(dé)一(yī)提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金销售机构(gòu)之间的合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代(dài)销机(jī)构也是(shì)降本增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基金的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商(shāng)基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作，这其中包(bāo)括独立基金销售机(jī)构、银行和fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作(zuò)关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家(jiā)，海富通基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作(zuò)关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机(jī)构数量增(zēng)多及(jí)监管(guǎn)趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也(yě)在提高。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构(gòu)主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就(jiù)这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售(shòu)合(hé)作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的(de)合作，通常是基(jī)金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露(lù)，其所在公司选择(zé)基金销售公(gōng)司(sī)，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公(gōng)司合(hé)作(zuò)等都(dōu)是考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售保有规(guī)模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需(xū)要对接系(xì)统，每(měi)年(nián)要(yào)付(fù)出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人(rén)士fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道(dào)方面基(jī)础较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的(de)申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会决(jué)定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰(tài)金石基(jī)金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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