周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(l胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗e)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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