东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面(衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yu衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗è)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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