今年以来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构(gòu)之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是降本(běn)增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)办理该(gāi)公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的(de)是(shì)，今年(nián)以来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代(dài)理销售公司(sī)旗下(xià)所有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上左眉毛有一根特别长是什么意思？(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了(le)与民(mín)商(shāng)基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合(hé)计(jì)7家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了(le)合计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银(yín)行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中小左眉毛有一根特别长是什么意思？型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司(sī)对于代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择(zé)标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构，没(méi)有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一(yī)套(tào)完整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是(shì)考(kǎo)核的要素左眉毛有一根特别长是什么意思？，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本。”据该负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司希(xī)望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马(mǎ)太效应依(yī)然是(shì)基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势更为突出。截(jié)至今年(nián)一(yī)季度末，公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基(jī)金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会(huì)提交了注(zhù)销公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目(mù)前第(dì)一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代(dài)销机构(gòu)由于经营困难(nán)等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被(bèi)吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势(shì)下(xià)，未来基(jī)金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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