唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差司开始卷(juǎn)起来(lái)了(le)。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力(lì)。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了(le)起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能(néng)离开公(gōng)司(sī)。

　　加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差此外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一(yī)针见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用(yòng)并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一(yī)个50余人的(de)出海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同(tóng)类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成(chéng)比例(lì)的加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大(dà)各(gè)方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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