周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tiá金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗n)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过(金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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