周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了(le)。

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